如何在零经验的情况下做自由职业者:入门指南

学习如何做自由职业者是一项重要的技能，它可以帮助你获得你想要的生活。开始并不像你想的那么难。只需要正确的系统，比如我常用的简单的五步策略我教你致富，我也用同样的方法帮助成千上万的人在他们的自由职业生涯中赚到六位数的钱。

步骤1:找到一个有利可图的想法

令人惊讶的是很多人在这个阶段会犯错。事实上，这是我听到的人们不做副业的最常见原因。“我不知道如何找到一个好的自由职业创意。”

当我听到这句话的时候，我只想抓住那个人的肩膀，一边摇晃一边尖叫:“但是你已经有很多好主意了!!”

事实上，你可以通过回答四个关于你自己的简单问题来找到你完美的自由职业想法:

你已经付了什么钱?我们已经付钱让人们做很多不同的事情了。你能把这些东西变成你自己的网上生意吗?例如:打扫房间，遛宠物，做饭等等。
你有什么技能?现在，你知道什么——而且知道什么好吧？这些都是你所拥有的你擅长的技能——人们愿意付钱让你教他们。例如:外语流利、编程知识、烹饪技能等。
你的朋友说你擅长什么?我喜欢这个问题。这不仅是一个小小的自我提升，也能令人难以置信地暴露自己。例如:锻炼计划、恋爱建议、时尚感等等。
你星期六早上做什么?周六早上其他人还没醒的时候你会做什么?这可以很好地揭示你对什么充满激情，你喜欢把时间花在什么上。例如:浏览时尚网站、修车、阅读健身板块等等。

找到这些问题的答案，你就会找到一个商业创意。

步骤2:找到你的第一个客户

对于自由职业者新手来说，寻找客户是一件非常神秘的事情。毕竟，这些慷慨大方、给钱的工作看门人住在哪里?我们怎么才能找到他们?

幸运的是，如果你是一个初学者，你可以去很多不同的地方看看。以下是我和我的学生用来寻找优秀客户的三个好地方。

Craigslist(是的，就是那个Craigslist)
网络事件
你的客户住在哪里

与普遍的看法相反，克雷格列表不只是为了简单的邂逅和奇怪的销售清单。它也是一个寻找优质客户的好地方。

为什么?当一家公司在Craigslist上为自由职业者发布招聘信息时，他们并没有得到高质量的回复。事实上，对他们做出反应的人通常都很糟糕，你只需要做一个一点比他们更能脱颖而出。

这不仅适用于Craigslist。你可以在任何求职网站上这样做。

下面是一些自由职业者可以用来找生意的好网站:

作者:MediaBistro.com，Upwork.com，FreelanceWritingGigs.com
插图画家/设计师:99 designs.com，Designs.net
程序员:Toptal.com，Gun.io

你应该看的第二个地方是:网络事件．

我知道，我知道。我们中的一些人宁愿花时间听关于刷牙重要性的讲座，也不愿意参加社交活动。

然而，一个好的社交活动会有很多机会找到联系人。注意，我说的是连接器，而不是客户端。联络人是能把你介绍给潜在客户的人。

这是正确的。你不会真的去寻找这些事件的线索。

下面是一个很好的脚本，你可以使用它来连接连接器:

“嘿，如果你知道谁在找视频编辑，请告诉我。这是我的名片。你可以把它传给他们。”

当然，您应该塑造适合您个人情况的脚本。

如果你住在大城市里，社交活动随处可见。如果你不知道，那也没关系。在你所在的地区可能偶尔会发生一些。

一定要查看像下面这样的活动板，寻找社交活动的好机会。

我建议初学者注意的最后一个地方是:潜在客户居住的地方．

不，这不是你潜在客户的实体房子，你这个怪胎。我指的是网上和现实生活中你的潜在客户可能经常光顾的地方。

相反，你要上网去潜在客户可能经常光顾的地方。这就是企业家、作家路易莎·周(Luisa Zhou)的使命GrowthLab为了帮助她赚钱11个月赚了110万美元．

路易莎:

我开始把所有空闲时间都花在潜在客户在线的地方(免费的Facebook群组)，通过分享有价值的内容和回答任何我能回答的关于广告的问题来直接与他们接触。

我就是这样找到第一个客户的。我曾免费帮助过一位女士——回答她关于如何开展基本广告活动的问题——她问我如何与我合作，当我告诉她价格时——6个月5000美元——她毫不犹豫地说:“我加入。”

您可以对您的潜在客户使用完全相同的框架。

你是平面设计师吗?为需要你的服务的小企业主找到一个Facebook或reddit的小组。
你是一个小众行业的作家吗?开始回答以下问题Quora关于你的利基。
也许你是一个视频编辑。为博客寻找扩展内容媒体的在线群组。

无论你的选择是什么，你都需要确保你的参与，并为你的潜在客户提供高质量的答案。通过这样做，你建立了你的品牌，建立了你永远不会有的联系。

一旦你有了客户，就该使用脚本来审查他们了。

注:如果你想要在家工作而不是做自由职业。我的整个公司都远程工作!

步骤3:距你的才能

现在我们来看看有趣的东西:投球。你现在要制作一封电子邮件推销信，把你的服务推销给一个合格的领导。

是的，营销和推销你的技能可能是令人生畏的——但只要你记得去推销，事情就会简单得多好处．

记住那句老话:“买家不想要新床。”买家想要的是良好的睡眠”。

以下是一些很好的例子:

要想在电子邮件中推销你的服务，你需要做到以下五件事:

的介绍。你要通过自我介绍和你如何了解客户来建立融洽的关系。
的报价。谈论他们。你想为他们做什么?你为什么适合那个角色?你要对这个组织做一些调查，看看他们需要什么帮助。
的好处。告诉他们你的工作将如何给他们的公司带来好处。你会为他们腾出更多的时间吗?你会最大化X的利润吗?
由寸进尺。这是一个经典的技巧，它利用了一个古老的心理学技巧，让客户同意一个小协议，然后你就可以要求一个更大的协议。
行动的号召。明确这一点，问他们是否愿意继续。行动号召是这个脚本的一个关键部分。

当它们全部放在一起时，它看起来像这样:

客户的名字,

(介绍)我读了你关于X的文章，注意到你最近开始在你的网站上使用视频。

(提供)我已经做了三年的视频编辑，我想提供帮助你编辑你的视频，并让他们优化的网络。

(好处)这将使它们看起来更专业，加载速度更快，这对你的读者很重要。这样你就可以腾出时间来创造新的内容。

(由寸进尺)当然，我们可以讨论细节，但首先我想知道你是否对这个感兴趣。

[行动号召]如果是这样的话，我可以给你发一些如何帮助你的想法吗?

最好的

Ramit Sethi

步骤4:收费高

在收费方面没有硬性规定，这就给自由职业者带来了焦虑和紧张。

我的建议是:不要太过担心这一部分——至少一开始不要。比起确保你的速度得到完美调整，开始工作更重要。

也就是说，我有三个方法可以帮助你找到一个好的起始速度:

丢掉三个零的方法。把你的理想工资除以2，然后减去3个0。繁荣。你是按小时收费的。例如，你说你非常希望至少赚8万美元。只要把最后的三个0去掉，除以2，你就得到了你的价格:40美元/小时。
让你的“怨恨数量”翻倍我喜欢这个方法，因为它既有趣又有效。问问自己:让你对自己的工作感到不满的最低薪资是多少?假设你至少会以每小时15美元的价格工作。只要把这个数字翻倍，现在你就可以每小时赚30美元了。
做下一个人做的事。这个方法非常简单:访问谷歌，搜索您所提供的任何服务的平均每小时收费。当你向你的客户收费时，你会很好地意识到从哪里开始。

一旦你开始赚钱，你就会更容易接受或多或少的工作，以达到你满意的收入水平。