很有可能你从未要求过升职。
你的工作能力明显提高了。你可能已经掌握了新的技能，承担了新的责任。你对公司的帮助可能比一年前大得多。
虽然你的贡献在持续增加，但你的报酬可能仍然停滞不前。也许你知道自己应该加薪，但你不知道如何要求升职。
幸运的是，我们会教你怎么做。
如何分7步要求升职:
第一步:明确自己的价值
我们中的许多人天生谦逊谦逊——这没什么。但谦虚和低估自己之间有很大的区别:
- 谦虚:“我做了XYZ，我为这个成就感到骄傲。”
- 低估:“哦，当然，我在那个项目上帮了一些忙，但不只是我一个人。再说，谁都能做到，为什么我要觉得特别呢?”
你可以做一个练习来打破这种状态限制信仰列出自入职以来，你对公司变得更有价值的所有方面。
列出的清单要大方，但一定要具体:
- 你是否取得了具体的成果?哪一个?估计一下它们的价值。
- 你们的沟通能力提高了吗?所以如何?
- 你比以前更有效率了吗?你怎么知道?
- 你更了解这个行业吗?这如何转化为公司的底线?
- 你是否掌握了新的技能?什么样?
记住那些对你来说平凡无奇的成就你对别人来说可能很特殊。没有什么成就是微不足道的。把它们都写下来。
这是你学习如何要求加薪或升职的第一步。
既然知道了自己的价值所在，就该准备与老板的谈话了。
第二步:避免这个常见的错误
当涉及到如何要求加薪或升职时，你所犯的最糟糕的错误绝对是在业绩评估当天出现并提出要求。
如果这是你的计划，你会输的。
更重要的是，你应该输。
我经历了惨痛的教训。当我还是斯坦福大学的学生时，我为当地的一家风险投资公司做过一些工作。几个月后，我决定向老板提出升职的要求——毕竟，我是个聪明人，而且工作一直很努力，所以我应该提出要求，对吗?
对话大致是这样的:
Ramit:“嗨，老板，谢谢你来见我。我已经在这里工作了几个月了，我认为我的工作做得非常好。我对这个业务的来龙去脉已经很了解了，正因为如此，我想和你讨论一下升职的可能性。”
老板:“你为什么认为我应该给你升职?”
Ramit:“嗯……你知道，正如我提到的，我认为我的工作做得非常好，我学到了很多关于公司的知识，以及这里的一切是如何运作的……是的。”
老板:“没有。不会发生的。”
Ramit:“哦。好吧。”
它并不漂亮。我真的为此生了我老板整整两天的气(他说“不!!”)。
但后来我意识到我太荒唐了。我没有给他任何合理的理由，为什么他应该给我更多的责任，给我更多的薪水。那我为什么要指望他这么做?
从那以后，我在谈判方面变得更好了，这是我发现的关于谈判的第一条规则:
谈判中80%的工作在你走进房间之前就已经完成了
这意味着谈话只是一小部分谈判成败的关键是什么．事实上，当你学习如何要求加薪或升职时，你的准备工作将决定你的成功或失败。
换句话说，你是愿意花0小时准备，然后马上被谈判吹出局，还是愿意花20个小时准备，有70%的机会成功谈判加薪或升职?
步骤3:提前提出促销请求
优秀员工愿意投入时间和精力，这就是为什么他们能获得不成比例的回报。
我称之为“提前完成工作”。
下面是一些你可以尝试的提前完成工作的例子(我会在书中介绍更多的准备技巧和其他高级职业策略)我的找到你梦想的工作程序)：
- 至少有三到六个月的出色工作，并从你的同事和老板那里得到书面表扬。
- 制作一份5页长的业绩证明文件，展示你在工作要求之外所做的所有贡献。
- 和另一位有经验的谈判者一起练习，把谈判过程录下来，为老板可能提出的各种意外情况和反对意见做好准备。
一旦你投入工作并做了大量的准备，你就要确保你的老板知道你打算要求加薪或升职。
第四步:确定时间表
从一个普通员工(你现在的位置)到一个优秀员工(准备好谈判你的第一次加薪了)需要多长时间?
大多数情况下是三到六个月。有时多，有时少，但三到六个月通常是可以实现的目标。
这就倾向于惊喜人。
“三个月后我怎么谈薪水?”我只是很幸运有一份工作。”
如果你是一名优秀员工，你在公司的时间就没有你所付出的工作重要。
这种心态对了解自己的价值至关重要。如果你怀疑自己的价值，你的老板会立刻发现，让你损失数千美元。
它是即使是刚毕业的学生，也有可能在三个月内展示出巨大的价值。即使没有什么技能。即使在经济不景气的时候。
我将告诉你如何选择雄心勃勃的目标这对你的老板来说很重要并通过协作来实现这些目标。这些目标将是谈判加薪的战略，所有这些都在一个紧凑的时间表内完成。
这是三到六个月的情况:
如果你没有得到定期的绩效评估，不要担心——我会提供所有你需要的脚本，让你的老板同意谈论薪水。但你的谈判时间表背后的基本思想是:
- 考评前3-6个月:通过与老板合作设定期望，成为一名优秀员工，然后在所有可能的方面超越这些期望。
- 在考评前1-2个月:准备好“公文包技巧”，拿出证据来支持你应该加薪的确切理由。
- 复习前1-2周:用正确的策略和脚本广泛练习。
注意，所有这些都是在真正的会议之前完成的(当然，你的朋友只会看到你得到的结果，而不是你付出的所有工作)。
这个时间线是你要求加薪或升职的最佳时机。
让我们从学习如何为你的老板设定期望开始。
第五步:为老板设定期望(3-6个月后)
你的老板绝对不应该对你要求升职或加薪感到惊讶。如果他们是，你做错了什么，你成功的机会急剧下降。
想想看:如果你只是让你的老板措手不及，你就是让他或她陷入困境。
没有人喜欢被逼到绝境，尤其是在金钱和晋升方面。他们的自然反应将是变得防御。用心理学的说法，他们会经历“抗拒”(这是一种华丽的说法，说“不可能，何塞”)。
相反，让你的老板准备好给你升职。在你计划要求加薪的3-6个月前，和你的老板谈谈他们想从你的职位上得到什么。问他们你需要做些什么才能得到加薪，并让他们说得具体些。你不是现在就要求加薪，而是要了解他们的期望是什么。
一旦你的老板准备好了，就是时候准备公文包技巧了。
第六步:准备公文包技巧(1-2个月前)
这是我在面试、薪资谈判、客户提案中最喜欢使用的技巧之一。
首先，你要写一份一到五页的提案文件，展示你能为公司带来价值的具体领域。回想一下你和老板的谈话，他们告诉你你需要做什么才能得到晋升。
然后，当你谈薪水的时候，你要带上这份建议书。当薪酬问题不可避免地出现时，你要拿出这份文件，详细说明你是如何超额完成老板为升职设定的所有要求的。
下面是如何使用公文包技巧:
第七步:练习，练习，再练习(提前1-2周)
谈判前的最后一步是练习、练习、再练习。
阅读如何谈判是一回事。在压力下真正去做，完全是另一种体验。唯一的解决办法就是练习。
令人惊讶的是，大多数人从不这样做。他们只是简单地消费信息，然后想，“是的，是的，我知道了”，或者“我待会儿再做”。但他们从不坚持到底。然而，仅仅一到两个小时的练习就可能意味着成功与失败的差异。
具体做法如下:首先，坐在摄像机前，可以独自一人，也可以和朋友一起。然后尽可能多地进行头脑风暴，并现场大声练习你的回答，就像你在老板面前那样。
例如，你可以练习你要说的话:
- 当你提出工资问题时，你的老板表现得很惊讶或生气。
- 你的老板让你先说出一个数字。
- 他试图用“这是经济问题”或“其他人都得到同样的东西”等借口拒绝你。
然后，观察(或让朋友给你反馈)下面的内容，不断练习，直到完美:
- 你的言语。他们应该是引人注目的和简洁的，并且没有漫无边际的句子。
- 肢体语言。你要坐起来，身体前倾，放松。
- 你的语气。它应该是专业的，积极的，充满活力的。
这个作品。我知道，因为我过去在面试和谈判中很糟糕。我不知道如何要求加薪或升职，但后来我开始练习。
上高中的时候，我很难拿到奖学金，尽管我认为我在现场面试中表现出色。
直到我把自己练习的视频录下来，我才意识到问题所在:我从来没有笑过。我显得严厉而不友好。当我开始经常微笑时，我开始获得一个又一个奖学金——足够我在斯坦福大学读本科和研究生了。
你自己看看，即使是几分钟的练习也能带来多大的不同。
如何要求加薪和升职
童子军知道这一点。的狮子王知道这一点。现在，你知道了。
做好准备。
当涉及到如何要求加薪或升职时，这是最重要的因素。只需要一点点准备，你就会领先于99.9%的人——立刻提高你搞定谈判的机会。
如果你已经到了这个阶段，最后一步就是知道当你最终向老板提出升职要求时该说什么。你要让对话尽可能流畅。讨论应该是互惠互利的，这样你的老板才能看到你所带来的巨大价值。
我已经走了额外的一步，包括我的最终指南获得加薪和提高你的薪水。现在，你自信地走进面试，获得更好头衔和更高薪水的几率会大大增加。
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