我将向你展示如何协商你的房租，这样你今年就能在你的口袋里放上几千美元，甚至更多。
大多数人不认为协商房租能帮他们省很多钱，甚至不认为这是可能的!但看看我的两个学生的结果:
“当我去要求减租时，办公室一直坚持说我已经按‘市场价格’支付了。“我让他们知道，如果他们不给我更低的利率，我是认真的……他们同意给我1435美元的利率，这是150美元的我以前的租金!如果是12个月的租约，可以节省1800美元!——莎伦·C。
“我的租期快到了，我住的地方附近的房价也在以惊人的速度上涨……我想住在一个更低的公寓费用，或者保持不变。”起初，租赁办公室拒绝了我的要求。然而，当我提到我愿意签一份为期12个月的租约时他们继续下去，每月给我减了200美元的房租。这一年才刚刚开始，多亏了你，我才能够为今年节省2400美元!”——索菲亚
你的租金不是固定的，不可议价。你可以降低房租，如果你知道的话如何谈判．谈判的关键是要有正确的心态和准备。
如何协商租金(5条规则)
谈房租不是用一种非常对抗的方式践踏你的脚，要求你想要的东西。真正的谈判根本不是对抗性的。事实上，最好的谈判来自于找到一个真正的中间立场。
房租谈判首先要清楚地了解双方的意图，并把你的出价定位在对你明显有利的位置而且另一边。
我想带你了解一下如何协商房租的5条规则，这将大大增加你省钱的机会。它们是:
让我们跳。
规则一:知道自己想要什么
如果你在和房东谈租金的时候没有一个数字——也就是你想要的租金——你就只能听房东的了。房东的工作是决定每个月收你多少钱，以达到租金最大化他们的利润。
这就是为什么你需要知道你想从租金谈判中得到的确切数目。这个数字因人而异，很大程度上取决于你住在哪里。毕竟，住在旧金山的人和住在北达科他州法戈的人要的号码是不一样的。
为了帮助您找到合适的百分比，请参阅Zillow或克雷格列表．比较一下在你所在的城市和社区中与你公寓面积相当的公寓的平均价格。这将帮助你确定一个可靠的租金减少百分比。
即使你每月只降低50美元的月租，每年也可以节省600美元!一场大胜，一个完全可以实现的目标。
其他你可以协商的事情:
谈房租不仅仅是你要付给房东多少现金。你可以包括其他事情，比如:
- 免费停车
- 免费的仓库/车库
- 免费或部分付费的水电费
- 客人停车通过
- 押金
- 被遗弃的宠物的费用
即使你不能得到你想要的确切租金，你仍然可以协商这些其他功能，节省钱。
当你知道自己想要什么时，你不仅可以清晰地与房东沟通，还可以向他们展示为什么他们应该接受你的条件。
如何协商租金规则2:有所回报
当然，你不能只是说，“我想每月减少200美元的房租!”你必须准备好提供一些东西作为回报。
你的房东做什么?真的想要什么?当然,钱。但深入挖掘，你会发现你能提供的更多。目标是给他们一些你不关心的东西，以换取你关心的东西。
以下是许多房东乐意降低租金的几点原因:
- 提前几个月付款
- 签订延长租约
- 提出将终止通知从30天延长至60或90天
- 如果你没有车，主动放弃你的停车位(房东可以向其他房客收取额外的停车位)。
- 答应你不要在公寓里抽烟(这可以在你搬出去的时候帮房东省钱)
- 承诺即使允许也不养猫(房东的另一项清洁费用)
- 如果他们的入住率很低，就做一个推荐的交易
如果你知道自己想要什么，也知道对方想要什么，那么你谈判成功的机会就会大大增加。
规则3:了解市场，知道什么时候谈判
谈房租的时候，时机很重要。
和其他任何商品一样，公寓也会经历繁荣和萧条时期。有时这是买方市场，房东有很多空置的单位需要出租。然后有一段时间，他们的租客真的敲他们的门要公寓。
要想让你的房东同意更低的租金，知道什么时候协商租金是至关重要的。如果你正在协商当前的租约，我建议你协商租约到期前2 - 3个月．
记住:你的房东会考虑他们的底线。租户周转的平均成本在$1,000到$5,000之间!这就是为什么你的房东宁愿让你继续租下去，也不愿意花时间和金钱去找人来填满你的公寓。
当你的租约快到期时，他们会想尽办法让你继续租下去。这就是为什么现在是协商当前房租的最佳时机。
如果你正在协商一份新的租约，最好的时间是在冬季．众所周知，这个时期房东很难招到人(可能是因为搬家已经够糟糕的了，甚至不用应付冰雪天气)。
最近的一项研究RentHop该网站发现，根据你的协商时间，你每年可以节省数百美元。看看下面的图表，了解更多协商房租的最佳时间:
来源:RentHop
最糟糕的谈判时间是夏季和初秋。如果可以的话，最好避免找公寓。
如何协商租金规则4:有正确的脚本
当谈到谈判的时候，这是相当简单的。只要和你的房东谈谈(最好是当面)，提醒他们你是一个好的租房者，并要求他们降低租金。任何谈判的关键都是要有礼貌，但要求要坚定。
下面是你可以参考的示例脚本:
你:嘿(房东的名字)。我想把房租降低200美元。
房东:嗯，我认为我做不到，因为(插入一些关于市场的废话，以及他们如何不能降低价格)。
你:我比较了附近类似公寓的租金，它们都比你收我的便宜10%。我是一个很好的租房者，在过去的一年里，我总是按时付款。我不想因为房租的问题而不续约，但我愿意。你能为我做些什么?
如果你的房东同意，那么恭喜你!你刚刚降低了今年的房租。
你的房东可能会坚持不改房租。如果出现这种情况，询问他们是否可以像第一条那样做出让步。
记住:有时候你会被你的谈判对手打断——这就是为什么你需要准备“门在面前”技巧的原因。
想象一下，有一个非营利组织的工作人员正在向房主募捐。
非营利组织工作人员:“嗨，你愿意捐50美元给拯救鲸鱼基金会吗?”
房主:“地狱不。”
非营利组织工作人员:“好吧，5美元怎么样?”
房主:“嗯,当然。”
看到非营利组织的工作人员做了什么吗?他知道自己永远都不会得到50美元——但他也知道，如果他在最初的要求之后大幅减少捐款数额，房主会更容易捐款。
不管你是在协商薪水还是新车的低价，只要可以就利用这个技巧。
如果你在谈判，你很有可能会失败——但这完全没有关系。你应该预料到失败。拥抱它。并相应地计划转弯“失败预期”变成了支配．
如何协商租金规则5:在低风险环境中实践
大多数人在他们的一生中会损失数万美元，因为他们没有练习即将到来的租金谈判。事实上，大多数人根本不会协商房租。但即使是谈判的人也很少练习。
他们会说，“感觉怪怪的。”嗯,咄。这就是你练习的原因。
就像我常说的:不要在NBA投你的第一球。毕竟，如果你不练习，你就会冷冰冰地去和招聘经理谈判，而他的工作就是整天谈判。
所以找个朋友或家人一起演练战术。你甚至可以去当地的农贸市场为小件物品砍价，或者尝试在Craigslist上谈判。每一点都有帮助。
话又说回来，如果你不去实践，你又凭什么去说服那些可能只是想让你的房租保持在原来的水平，而不是提高房租的人呢?
所以找一个朋友或同事来做一个角色扮演。不用担心这会不会让你觉得尴尬。省下几千美元会不会觉得尴尬?
关于如何协商租金的常见问题
如何礼貌地协商房租?
- 询问房东租金是否可以商量
- 提供有价值的东西作为回报
- 在去找房东之前，知道自己想要什么
- 给你的房东一些回报
- 知道什么时候谈判(时机很重要)
- 使用脚本来简化这个过程(我在下面提供一个脚本)
- 在低风险的环境中练习
- 研究一下房产的价值
- 直接谈判，书面跟进。
协商租金正常吗?
协商房租比你想象的更常见。许多想要续签租约的当前租房者处于最有利的地位。房东宁愿避免空租，也不愿协商较低的价格。
你应该什么时候协商房租?
理想情况下，你会希望尽早开始你的租金谈判。在你的租约到期前三个月是询问租金是否会上涨的最佳时机。这将给你足够的时间来谈判，并消除失去现有公寓的风险。
