今天，我们将探讨其中一个比你有多少经验更重要的因素。
这个因素就是你的人际网络。
普通人耸耸肩，认为他们的关系网只是另一个词，是“其他人”拥有而他们没有的东西。任何一个谈论运动员的书呆子都能看到我所说的那种“我没有”的障碍:
好奇的人会说:“嘿，我一直听说个人网络。有没有可能我真的有一个，但我不知道?像我这样的人该怎么联系贵宾呢?这有可能吗?好吧，让我继续读下去。”
优秀员工知道，如果他们在周五丢掉了工作，他们可以打几个电话，发几封电子邮件——通常不超过10封——然后在周一得到工作邀请。这是网络的力量．与你在报纸上看到的人们失业数月或数年的恐怖故事相比。
优秀的员工可以在几天内找到另一份工作(不是打印错误)。事实上，通过他们的人际网络，顶尖人才会听到一般人听不到的未发布广告的工作。
我知道，因为我在谈判的两边都做过。今天，我想揭开面纱，向你们展示自然网络是如何运作的——在道德上，在最高层次上。
案例研究:你的人际网络如何帮助你
让我来具体地告诉你它是如何工作的。
大学时，有一年我在找暑期实习。在见了一些人之后，我对这些工作没什么兴趣，于是我决定给一个在创业公司工作的朋友打电话，征求她的建议。我说，“嘿，我在找暑期实习。你知道哪些公司?”我还记得那是一个星期五的下午，因为她让我把我的简历寄给她，我一到家就寄了。
周一，我得到了一份工作。
这是最可笑的部分。我被告知要和我七年级的朋友商议我的报价。
这是怎么发生的?是的，我花了一个周末对这家公司做了很多调查。是的，当我在周一去面试的时候，我用我的“公文包技巧”在面试中表现得非常出色。
但真正重要的是，我的朋友推荐了我，并冒着声誉的风险让我被聘用。由于她在公司很受重视，她的推荐很有分量。网站或Monster.com上都没有招聘信息。他们为我创造了它，而补偿基本上是“随便什么”。
对了，她从中得到了什么?
问问你自己:如果我是一个没有技能的失败者，不能按时上班，做的工作不达标，她会推荐我吗?
当然不是!相反，她知道我会做得很好，所以当她推荐我的时候，她实际上通过介绍我并争取我得到这份工作而获得了社会价值。
读最后一行，因为它很关键。如果你是一个优秀的执行者，vip们希望你成功，他们会给你发送工作机会和推荐信，因为这样做符合他们的利益。
这与大多数人的想法大相径庭(“为什么一个VIP会想要帮助我??”长大一点点……)。你的人际网络非常强大。在这种情况下，如果我像其他人一样通过传统渠道，比如典型的简历《末日黑洞》，我就永远不会得到这个机会——更不用说我得到的补偿了。
结论:我们的社交网络可能比我们多年的经验更重要。
“长大一点点!但Ramit……”
现在，我们中的许多人都在想，“Ramit，你这个混蛋，这太棒了，但我没有朋友可以打电话帮我找工作。我上的不是同一所大学。我不住在纽约或旧金山湾区。我的眉毛和你的不一样。”
这些看不见的金宝慱亚洲体育官网脚本和反应是正常的。当然，当有人告诉我们，我们坐在一座潜在的金矿上，而我们却什么都没做时，我们会感到背叛和怀疑。真的有那么简单吗?为什么不是每个人都这么做呢?
我想把两件事说清楚。
1.建立一个强大的网络并不容易。如果你想让事情变得简单，那就去找一些愚蠢的博客，上面写着关于成功的十大职业秘诀!
我的学生比普通人工作更努力，但他们也得到了不成比例的回报。例如，如果一个人平均每周花1个小时投递简历，我的学生将会花3个小时，但是他们会得到10倍的回复率。这就是我所说的不成比例的结果。
2.建立你的人际网络不是给某人发一封假的电子邮件，假装对他们感兴趣，然后要求一份工作．如果这是你的目标，那就离开吧。建立真正的人际关系首先要对他们进行投资，弄清楚他们想要什么，喜欢什么，然后帮助他们得到它——而不是马上期待一份神奇的工作。事实上，你所做的大多数“建立关系网”只是在帮助别人，而没有得到任何回报。如果这让你感到不舒服，你想要1比1的投资回报率，那就离开吧。
当你改变社交的心态，明白社交是为了增加价值而不是获取价值时，你的生活就会发生巨大的变化。我不只是告诉你，我要做给你看。
我最近问我的学生，他们对自己的网络学到了什么——以及他们在自然网络上使用我的材料得到了什么结果。
“他不到3分钟就回复了。”
嘿Ramit，自从你几周前把你的网络脚本发布在你的博客上，我就一直在用你的网络脚本。在(在其他公司)遭到4次拒绝和多次不回复之后，我已经安排了一个信息性面试他是[MASSIVE SOFTWARE COMPANY]的一位财务经理。我利用我大学校友的关系联系到他——我用你脚本的基本元素写了一封电子邮件，他真的在不到3分钟内回复了!anand P。
“我用几个小时的时间就学会了多年的材料……脚本”
“自然网络”模块本身就值回整个“梦想工作”课程的学费。通过使用自然网络脚本与我所在行业的专家交谈，我在几个小时内就掌握了多年的资料。我给10位专家发了邮件，和9位专家谈过。每个人都给了我很好的建议，让我的事业更上一层楼。-Gopi M。
“……完全自然和诚实”
Ramit，我用了你的网络邮件脚本，它工作!第一封邮件让我获得了当地一家强大营销机构总统的面试机会。我还获得了采访一位高管的机会，这位高管来自一家广受欢迎的电视和纸媒帝国。所有这一切都感觉非常自然和诚实。人们似乎松了一口气，因为我很坦率，没有角度，而且知道他们很忙。他们似乎喜欢做有用的人，所以我们都受益!——安德烈·P。
(注:他们提到的所有脚本都在我的“梦想工作”课程中，该课程将于1月底向我的免费电子邮件列表．它不会在本博客或其他任何地方提供。)
注意这些对每个人来说都是双赢的。你没有占任何人的便宜。你没有欺骗别人(这是建立人际网络时常见的隐形脚本)。你所做的是首先增加价值，即使你没有钱或有价值的关系。事实上，稍后我会详细介绍一个20多岁的无名小卒是如何为一个VIP增加特定价值的。)
但现在，我要告诉你一个关键的方法，你可以继续增加价值几乎没有人做．这是我第一次在公开场合为你逐字逐句地展示正确的脚本，以一种道德的、不低俗的方式使用你的人际网络——直接来自我的“找到你梦想的工作”课程。
介绍“闭环”技术
首先，如果你对如何真正引起vip的注意感到好奇，你不必这样做:
我把这个发给了他在最后一段提到的那个人。她问我是否要去见他。我说我怕他把我的皮肤当夹克穿。
你没必要这么猥琐!!我第一次明白了13岁以上的女人是什么感觉。
请注意，在第二段中，他实际上承认他应该关注我(忙碌的人)，但他却恰恰相反!
不,不,不。如果我发现你们中有人发这样的邮件，我会找到你们，飞过去见你们(我有很多空闲时间)，然后亲手杀了你们。愚蠢的人。
你可以从简单地发送“嘿，我注意到你在做非常有趣的事情”开始。我从高中开始做这个。我会在看杂志的时候看到一篇关于某人做了很酷的事情的有趣文章。我会给他们发邮件说，“嘿，我在《连线》杂志上读到过你。这真的很酷，我会关注你的工作。”事实证明，即使在被全国媒体报道后，大多数人也不会收到这样友好的电子邮件发邮件的人并不想从他们那里得到什么。
后来，在大学里，我找到了一些有趣的教授，给他们发邮件询问他们更多的工作情况。通常，他们会让我在办公时间去拜访他们，这就是我获得很多导师和顾问的原因。(在会见重要人物时，你可以问的一个关键问题是:“我还应该和谁说话?”如果你给他们留下了深刻的印象，他们不仅会推荐别人，还会经常介绍你自己。)
假设你对时尚界感兴趣。你想成为一名设计师。你应该从哪里开始?
你会给Calvin Klein发邮件吗?不，一个顶级设计师每天会收到上百封想从他们那里得到东西的邮件。
从一个更平易近人的人开始——也许是一个时尚博主，或者一个自由撰稿人。他们知道空间，有联系，可以帮助你了解地形。注意，这就是我所说的困难工作。如果像给Calvin Klein(或其他什么人)发邮件那样简单，每个人都会这么做。
我已经说过了逐字的脚本与vip联系。
但是，一旦你和你崇拜的人建立了联系——无论是通过电子邮件、电话，还是最好的，一次咖啡会议——把一次会议变成持续关系的秘诀是什么?
“秘诀”就是以正确的方式跟进。
你看，人们在建立关系网时犯的最大错误就是不去做。
但第二大错误是没有跟进。你知道有多少人约我出去喝咖啡，花30分钟的时间“征求我的意见”，然后我就再也没有听到他们的消息了吗?我不想要一夜情!我想要的承诺! !我又觉得自己像个女人了。
一个VIP想从一个向他寻求建议的人那里得到什么?他不需要你的钱或介绍。他已经有了。
重要人物想知道你听取了他的建议，并真正贯彻了他的建议。
想想看:如果我和某人见面，他们回复说:“嘿，Ramit，谢谢你花时间，特别感谢你指出(我提出的天才观点)。我听了你的话，联系了贝丝·琼斯和迈克·史密斯，发现了[惊人的成就]。这帮助我获得了3000美元的加薪，还能在周五休息。”
那比他给我的任何一笔钱都有价值。这是建立关系的第一步。
如果你要去见一位VIP，无论是通过电话、电子邮件还是当面，为什么要费那么大的劲，然后因为没有跟进而错失机会呢?
我来告诉你为什么:因为当我们和一个VIP交谈时，在我们的脑海里，有一个声音在低语:“我没办法帮这个家伙。“他的钱比我多……他的邮箱比我多……他知道的(任何事情)都比我多……我应该征求他的建议，然后不要再烦他。”
这恰恰是错误的做法。
但每个人都是这么做的。如果你认为自己对别人很讨厌，你会是个讨厌鬼。事实是，忙碌的人不顾一切地指导和帮助那些准备采取行动的人。不幸的是，大多数人不会跟进忙碌的人说的话。
我为什么要给你这个剧本?
尽管我已经帮助成千上万的学生找到了他们的理想工作，而且我可以在我的优质课程中保留我最好的材料，但我想把这个强大的金块给你。我知道，当我在你身上投资时，你会看到意想不到的好处和巨大的变化——通常在几个小时之内。看看过去几天的2000多条评论。或者我的“梦想工作”学生们得到的一些戏剧性的结果——用他们自己的话来说。
有时候，我们需要一点鼓励。
请注意这是“梦想工作”课程40+ g视频中的一个片段，该课程将于本月晚些时候开放，只对我的订阅用户开放邮件列表-让你体验一下DJ学生使用的工具、策略和战术。
关闭循环脚本
The Closing The Loop脚本帮助你与你见过一次的人保持联系，并将一次会面变成长期的关系。当你这样做的时候，你就不会给人留下肮脏、滑头或骗子的印象——因为你真的把他们的需求放在了自己的需求之前。
注意，一句简单的“谢谢”是不够的。每个人都发送!这已经成为了入场的代价。你如何超越这些，真正让VIP愿意帮助你?
这是如何。
进入闭环技巧:
1.谢谢(同日)
嗨史蒂夫,
我想再次感谢你之前和我见面。我一定会按照你的建议和苏珊取得联系的。我会随时通知你的，当然，如果有什么我能做的来报答你，请告诉我!
约翰
RAMIT的分析:注意这句简单的“谢谢”，但同时也提到了你要跟进的具体行动项目(表明你在会议/电话会议期间很专注)。这封邮件以友好的提供帮助结束，并没有要求的VIP。]
2.增值(1-2周后)
嗨史蒂夫,
我在《华尔街日报》上看到了这篇文章，它让我想起了你说的生产力测试!不需要回应，只是觉得你会觉得有趣。
约翰
RAMIT的分析:这封电子邮件是事情开始变得令人惊讶的地方。VIP可能没想到会收到你的回复，因为除了一封邮件，几乎没有人会跟进。在这封电子邮件中，你发送的是一篇有价值的材料——一篇文章、博客帖子、照片，无论什么——你知道他会觉得有趣的东西。
你怎么知道他会对什么感兴趣?因为在会议期间，你认真听讲，认真做笔记。
最后，密切注意最后一句中的短语:“No response needed”。这是忙碌的人听来的音乐。想想看:我每天收到600多封邮件，你知道他们大多数想要什么吗?他们想从我这里得到什么。当你能说“不需要回应”，并给我发送一些我觉得有趣的东西时，你正在为我的生活增添价值。
3.关闭循环(2-3周后)
嗨史蒂夫,
我想告诉你一个最新消息:我和Susan谈过了，你是对的——Acme绝对适合我。在我申请之前，我正在联系那里的一个朋友，尽可能了解关于Acme的一切。如果你觉得我应该找谁谈谈，请告诉我。
再次感谢!我会告诉你进展的。
约翰
RAMIT的分析:在这里，你向VIP表明，你确实按照他的建议采取了行动。这会让你从99%的人中脱颖而出。注意你列出了具体的名字，让他知道他是否正确(或者即使你选择了与他推荐的不同的东西)。
在最后三句话中，还有两件不明显的事情。你能认出他们吗?］
闭环技术的简单性掩盖了它的有效性。就像我的公文包技巧一样，它看起来简单而明显——直到你使用它。然后它真正的力量就显现出来了。
例如……
嘿,Ramit,
这是对你昨晚教的“关闭循环”技巧的又一次证明。我联系了一位四五年没见的前任老板，了解那家公司的一个职位。我所要求的只是我是否还能把他当作推荐人，以及他最新的联系方式。不到半小时，他就回复了。通过跟进并主动提出让他了解情况，他随后给了我一封推荐信，并以我的名义给招聘经理发了一封私人邮件。天哪!真的是……
格雷格·H。
你如何使用闭环技术来建立你的人际网络
今天你可以用它来产生强大的效果。
如果你还没有找到可以联系的人——你欣赏的人，你想向他寻求建议的人，你想建立关系的人——从这里开始．
一旦你有了一个曾经联系过的人，通过不断增加价值来建立关系是很重要的。
您想重新连接到谁?你能帮助谁?对他们来说什么是最有意思和最有用的?送他们。把他们放在第一位，而不是你自己。当你这样做的时候，反复表明你首先投资于他们，你将把你自己与其他人(1)很少向任何人寻求建议或帮助，(2)只在他们需要什么东西的时候才联系。
脱颖而出，你会立刻拥有更多的信誉和与贵宾的更高层次的联系，谁会愿意帮助你。
你还能怎么应用它呢?想象一下，你去理想公司参加信息面试。你终于有机会见面了，但你知道你不应该要求一份工作。那么你会怎么做呢?你如何把这个寻求建议的会议变成申请工作的邀请呢?
进入“关闭循环”技巧。
通过仔细部署这个脚本(根据自己的需要进行调整)，你可以把自己从一个沮丧的求职者，从一个会议到另一个会议，变成一个优秀的执行者，轻松地展示出为什么你与VIP见过的所有其他人不同。最后，如果执行得当，闭环技术实际上会让vip们愿意推荐、帮助甚至雇佣你。这是完全道德和透明的。
建立你的人际网络:你今天就可以采取的步骤
让我们具体一点，从练习社交技能到把它们应用到你的职业生涯中——最终，过上富足的生活。188bet足球靠谱
选一件事做:
1.建立你的网络-在今天的帖子之后，你意识到有一群强大的人想要帮助你的力量。当谈到建立你的人际网络时，我将为你链接两个帖子(在这里而且在这里)，告诉你如何连接与vip使用字对字脚本。
你的挑战:确定3-5个你想从他们那里获得建议的人，给他们发邮件，询问某个特定问题的答案(或一次咖啡会议)。我建议测试你的方法。在下面的评论中，写下发送这些邮件的感觉。
2.关闭循环-如果你最近和某人见过面，你就会知道在初次见面之后增加价值是多么重要。
你的挑战:在这封邮件中使用CTL脚本和定时跟踪1-3个人。在下面的评论中，分享你的下一封电子邮件将在你的CTL系列。
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