如何与任何工作谈判加薪(+确切的脚本)

学会如何协商加薪可以为你赢得一个重大胜利还能让你一年多赚几千美元，这些钱在你的一生中累积起来。

看看有多少钱增加5000美元工资可以逐年增加:

不幸的是，当谈到薪水谈判时，有很多误解。

我想详细介绍一下敲定谈判的具体步骤，告诉你在谈判加薪时该说些什么，并打破一些流言蜚语。

如何协商你应得的加薪

• 第一步:追踪你在工作中得到的结果
• 步骤2:向你的老板展示你的成果，并询问你需要改进的地方
• 步骤3:与你的老板安排一次会议，讨论薪酬和你可以增加价值的方法
• 步骤4:和老板开会前，先和朋友练习商量加薪
• 额外福利:除了工资以外的额外福利
• 打破5个关于薪资谈判的神话
• 改进你的日常工作

如何协商你应得的加薪(3个月)

这些原则将帮助你为加薪谈判做好准备，使你能自信地与老板交谈，并准备好赚更多的钱。

第一步:在你要求加薪的3个月前

获得加薪的关键是要记住，这不是关于工作的你。重要的是你能为你的雇主。

你不能告诉他们你需要更多的钱，因为你的开支很高。没有人在乎。但是你可以展示你的工作是如何为公司的成功做出贡献的，并要求得到公平的补偿。

这就是为什么在你要求加薪的三个月前，你要开始记录你在工作中做的每一件事你得到的结果。

最后一点至关重要。只说你在做什么是不够的。你还必须向雇主展示你的劳动成果。

举个例子:如果你所在的团队卖出了25000件小部件，你要想清楚你做了什么来帮助实现这个目标，并且尽可能地量化它。

如果你搞不清楚到底是你造成的结果，那就问问工作中更有经验、能帮你的人。这是一个新员工都会遇到的经典问题，很多有经验的同事都会很乐意帮助你。

另外，你的职业道德会向你的同事和公司展示为什么你是一个值得加薪的人。

与此同时，问问你的老板你是否可以坐下来，讨论一下你能在工作中脱颖而出的方法。明确表示你想这么做超过期望并询问这需要什么。如果你真的很聪明，你可以暗示将来讨论报酬问题。

在你去见你的老板开始这个过程之前，一个好主意是确保你意识到“能力的触发因素”。我在下面的视频中解释了它们是什么(以及如何利用它们为你服务):

行动步骤:

• 跟踪你的结果——并使用确凿的数字。
• 和你的老板讨论如何改进你的工作。

第二步:在提出加薪要求的2个月前

现在是时候再去见你的老板了，让她看看你一直在追踪的东西。问问自己哪些方面可以做得更好。

你想要确保你的工作在正确的轨道上。更重要的是，你想这么做沟通敬你的老板。

同时，在此期间，找到你想达到的目标工资。

如果你想在加薪谈判中失败，你需要知道你确切的薪资目标。

如果你没有一个确切的数字，你就会任由你的老板摆布，他只会控制整个对话。这就是他们的工作。

然而，当你知道自己想要什么时，你不仅可以清晰地与他人沟通，还可以展示自己为什么这是你应得的。

这就是为什么你不能直接说:“我想每年赚10万美元!!”

相反，你必须这样做显示他们是你的价值-我将在后面深入讨论公文包的技术．

在你和你的老板商量加薪之前，你应该尽可能多地研究你的工作所在行业的平均薪酬。只有这样，你才能正确地运用本文中的策略来有效地谈判薪资。

为此，这里有一些很棒的资源可以让你找到一个好的开始:

• Salary.com：对于雇主和求职者来说，这是一个很好的网站，可以比较不同公司特定工作的薪酬水平。
• Glassdoor.com当前位置虽然这个网站主要充当“求职Yelp”的角色，但它也包含一个非常方便的薪资工具，可以让你查看你工作的全国平均薪资以及所在城市的平均薪酬水平。
• PayScale.com：这个网站根据你填写的关于你职业生涯的问卷，给你发一份个性化的薪资报告。特别适合最近的大学毕业生．
• 问一个朋友：你认识以前在这个领域工作过的人吗?也许你的一个朋友已经在这个行业工作了几年。问他们拿了多少钱——以及该问多少钱的建议。
• 谷歌它：简单地搜索“数字营销人员的平均工资”，你就能获得大量有用的信息。

只有经过充分的研究，你才能期望谈判成功。

行动步骤:

• 让你的老板看到你一直在积极主动地跟踪自己的业绩。问她你可以改进什么。
• 找到一个你想达到的确切的工资目标。只有这样，你才能有效地谈判。

第三步:在提出加薪要求的1个月前

现在是时候直接告诉你的老板了——因为你一直是一个优秀的执行者——你想在下个月的会议上讨论薪酬问题。

问问自己需要带些什么才能让这次讨论富有成效。仔细听他说的话。

现在也是发现公司问题的最佳时机然后想办法解决它们。

我曾经面试过一个人。他和我谈判——但他不断提供我不关心的东西。

他说:“我也可以做对你来说不重要的(X技能)，(Y工作已经被别人完成了)，(Z值我自己已经做得更好了)。”

如果他花时间找出我真正想要的东西——那就是可靠性——他就能提供具体的例子，比如他完成的每件事的每周摘要和他下周要做的事情。

如果他那样做了，我会非常乐意多付给他几千美元，让他安心。

但是因为他没有花时间去了解我作为雇主想要什么，所以我没有雇用他。

这就是为什么确定雇主目前面临的主要问题是如此重要，这样你就可以找到解决它们的方法。

一旦你认识到所有你可以为公司增加价值的领域，你就会使用我最喜欢的策略之一:公文包技巧。

这是我最喜欢在面试、薪资谈判、客户提案中使用的技巧之一。它的美妙之处在于，在你开始和你的老板说话之前，你已经完成了90%的工作。

它是这样工作的:

首先，你要利用你在调查雇主面临的问题时发现的信息。然后你要创建一份1-5页的提案文件，展示你可以为公司带来价值的具体领域。

然后，当你谈判薪水时，你要带着这份提议。当薪酬问题不可避免地出现时，你要拿出这份文件，准确地概述你将如何解决公司面临的挑战。

老板:那你想要什么加薪呢?

你:事实上，在我们讨论赔偿之前，我想给你看一些我制作的东西。

然后你拿出你的提案文件，详细说明公司的痛点以及你能如何帮助他们。如果你真的用公文包的话，就会得到额外的奖励。

通过识别公司正在经历的痛点，你可以向老板表明你将在哪些方面具体增加价值——使你成为一个非常有价值的雇佣。

把这份提案当作他们收到过的最吸引人的菜单来处理——包括他们知道的问题，以及你是如何解决这些问题的人。

在这个视频中，我将更详细地介绍公文包技巧。看看下面。

行动步骤:

• 与你的老板安排一次会议来讨论薪酬问题。让她清楚地知道你是一个优秀的员工。因此，你希望你的薪水能反映这一点。
• 找出公司的问题并找出解决它们的方法。

第四步:在你要求加薪的两周之前

大多数人会因为练习谈判失败而一生损失数万美元。事实上，大多数人根本不会谈判。即使人们会谈判，他们也不会实践．

他们会这样说:

• “感觉怪怪的。”
• “我该和谁一起练习?”
• “我该说什么?”

不过没关系。这就是你练习的原因。

就像我常说的:不要在NBA投第一个球。毕竟，如果你不练习，你就会陷入冷场谈判，而你的老板的工作就是整天谈判。

所以找一个朋友或家人一起练习。你甚至可以去当地的农贸市场，为一些小物品讨价还价，或者尝试在Craigslist网站上讨价还价。每一点都有帮助。

下面是一些你应该准备的回答问题的脚本——让你的练习伙伴和你一起练习:

• “你期望的薪水是多少?”
  当你开始谈判的时候，你应该已经有了一个确定的数字或范围。
• “我们的预算已经没有空间了。我们不可能给你更多的钱。”
  谎言! !如果他们告诉你类似这样的事情，确保你不会落入这个陷阱。这是公司经常使用的恐吓战术，让我们接受比我们应得的更低的报酬…把本该属于我们的钱装进口袋。
• “你现在在做什么?”
  雇主会问这个问题，看看你是否达到了行业平均水平。毕竟，如果你的工资没有达到平均水平，他们会想知道为什么。这极大地影响了他们会给你提供什么。这就是为什么在薪水问题出现之前，你必须展示出你将如何用“公文包技巧”为公司增加价值——这样一旦薪水问题出现，你就会看起来不可思议。

行动步骤:

• 找1-3个朋友和你一起练习加薪谈判。确保他们给你诚实的反馈，不要让他们在他们问的问题上有任何闪烁其词。
• 准备好回答老板可能会问你的基本问题。

额外福利:除了工资以外的额外福利

在这个过程中，薪资只是你可以协商的第一步。事实上，如果你是一个优秀的员工，你可以协商很多好处。

它们包括:

• 远程办公没错——实际上你可以和你的老板谈判，说服他们这么做让你在家工作．
  
• 股票期权。有些公司为员工提供期权以激励他们的工作。虽然通常所有员工都有一个固定的数字，但实际上你可以在了解到自己是最佳人选的情况下，争取更多的股票期权。
• 假期。带薪休假和休假时间是大多数公司都提供的福利，但没有多少人意识到你实际上也可以协商你的假期。

对于这些问题，只要记住ARMS技巧就会有所帮助。远程办公的一个例子:

• 同意。这是一个很好的心理技巧，先给你的雇主一些他们同意的东西——这样他们就更倾向于赞同你的其他宣传。

• 重新定义。不要向你的雇主展示远程办公给你带来多少好处，你要向他们展示公司接受远程办公是多么棒。
• 让你的情况。在这里你要做的是:向他们推销你在家工作的想法——但告诉他们，如果办公室工作影响你的工作产出，你将在办公室工作。
• 闭嘴。当你完成时，你就完成了。让出空间，让雇主发言。

这里有一个很棒的脚本，你可以用来协商远程工作。

你:这是个好消息。我很高兴被邀请加入贵公司，并期待为公司带来更大的价值。

话虽如此，但我担心通勤时间会影响我的工作流程和注意力。如果我每周能在家工作一两天，那就太不一样了。

老板:我很抱歉。我们这里不这么做。

你:我知道贵公司过去没有这样做过，但这可能是一个很好的机会。我们拥有让一切皆有可能的技术。

如果成功了，我们可以在其他州找到XYZ职位的候选人。

考虑到我的资历和背景，在小范围内和我一起测试是低风险的。如果不成功，我们还可以重头再来。

(闭嘴)你觉得怎么样?

如果他们同意，那么大胜利就做得好!如果没有，那也没关系。你可以在审查期间回头，在你真正向公司展示了自己的价值后再进行宣传。

在这个视频中，我采访了我的朋友贾斯汀·威尔逊，他曾是一名管理顾问，是谈判方面的绝对大师。我们进行了一次模拟谈判，他熟练地谈判工资以外的福利。

看看2:52这段视频。

关于加薪谈判的5个误区

现在我们已经讨论了这些棘手的策略，让我们来看看阻止我们得到我们想要的东西的心态。

在薪资谈判中，你是自己最大的敌人。一旦你克服了心理障碍，你就准备好解决加薪问题了。

让我们来看看在薪资谈判中最常见的五个误区。

加薪谈判误区1:薪资谈判必须是对抗性的

下面是一些不知道如何协商加薪的人常用的表达:

• “我不想这么刻薄。”
• “我的老板很聪明。他给我多少，我就接受多少。”
• “我讨厌和别人争论。”

首先你需要意识到的是，在谈判时你不应该刻薄——恰恰相反。你想要仔细和细致地探究情况。毕竟，你的老板和你想要的是完全相同的东西:让你继续在那里工作。

谈判神话#2:在我做任何事情之前，我需要阅读(阅读，阅读)大量关于谈判的内容

这是人们在尝试新事物时可能会陷入的最大陷阱之一——学习而不是实际行动。

别误会我的意思，你确实需要接受教育。但是，通过练习五次谈判，你会比阅读其他关于谈判的博客文章或YouTube视频学到的东西多100倍——是的，这篇文章也包括在内。

谈判误区3:你可以谈判任何事情

不幸的是，有时候你不得不接受你的老板在谈判中不会让步的事实。

毕竟，你没有权利为所欲为(尽管如果你好好谈判，你还是可以得到很多东西)。

谈判误区4:有些人天生就是谈判者

让我们明确一点:谈判是一种技能。和其他技能一样，它可以学习、磨练和掌握。

幸运的是，我从最好的谈判大师那里学到了东西:我的父母。

例如，当我还是个孩子的时候，我妈妈会教我如何在百货商店讨价还价。然后，在印度，当他们与商店和市场的销售人员打交道时，我看到这个游戏被提升到了一个全新的水平。

关键是，你周围的人很重要，练习也很重要。当然，我们中没有一个人可能会成为世界上最好的谈判代表……但我们不必这么做。如果我们只是比现在稍微好一点，我们就能获得不成比例的回报。

加薪谈判误区5:我不像我的老板那样懂得在谈判中“赢”

这又回到了谈判神话#1:不要把谈判视为零和游戏。

人们似乎认为必须在谈判中搞砸某人才能得到你想要的东西——但这是完全落后的。

当然，你不能只是提出一个要求，然后指望别人给你——你必须有充分的理由。雇主很乐意给员工加薪，以留住那些每天工作出色、提供价值的员工。

你会听到一些人说“不”，但我保证你会惊讶于有多少人说“是”!

只要你做好准备，准备好陈述自己的理由，薪资谈判就会变得不那么可怕。

这让我们想到……

改进你的日常工作

我想提供给你我所做的东西，以帮助你从你的加薪中获得最多的钱，无论你的工作情况如何。

它被称为改进你的日常工作一节四人视频大师课程，教你如何免费协商加薪。

你会学到:

• 如果你擅长你的工作，如何获得1万美元以上的加薪。你已经做得很好了。是时候获得一份高薪了。学习如何将你的成功转化为1万美元的增长。
• 成为谈判高手的三个额外建议。掌握谈判的注意事项。(这也是提高谈判技巧最快的方法。)
• 如何向你的老板展示你明显应该加薪。如果你想要像一个优秀员工那样获得报酬，你首先必须成为一个优秀员工。别担心。这并不意味着你整个周末都要工作。使用这三个技巧可以让你一天的工作量翻倍，为你的大幅加薪做好准备。

只要在下面输入你的名字和邮箱，今天就可以免费观看这些视频。